FCMO

Fractional Marketing

Strategy

¿Qué es un Fractional CMO?

Un Chief Marketing Officer senior, cuando más lo necesitas.

Un Fractional CMO es un profesional con más de 15 años liderando el crecimiento de marcas en distintos mercados. Se integra a tu equipo como responsable temporal de marketing, por horas o por proyecto, con poder real de decisión y ejecución.

A diferencia de un consultor externo, trabaja desde adentro, alineado a los objetivos del negocio y comprometido con los resultados.

¿Qué problemas resuelve?

1. "Mi marketing no genera ROI"
- Campañas que no convierten
- Métricas confusas o irrelevantes
- Falta de foco en resultados de negocio
2. "Perdemos oportunidades en digital"
- Carencia de estrategia en redes, automatización, SEO o performance
- Poca integración entre canales
- Herramientas subutilizadas
3. "La marca no destaca"
- Mensajes genéricos que no conectan
- Falta de posicionamiento claro
- Inconsistencias en identidad y tono

Beneficios Claros e Irrefutables

Para Startups y PYMEs

Estrategias orientadas a ROI desde el mes 3
Reducción del CAC entre 40% y 60%
Acceso a herramientas premium sin costo adicional (ej: HubSpot, GA360)
Mentoría al equipo interno para desarrollar capacidades in-house

Para Empresas en Crisis o Reestructuración

Reorganización del presupuesto eliminando gastos ineficientes
Planes de recuperación de clientes y reactivación de leads
Alineación entre marketing, ventas y producto en tiempo récord

¿Cuándo considerar un Fractional CMO?

+Tienes un equipo de marketing ejecutando, pero sin dirección clara.

+El presupuesto no rinde y necesitás priorizar.

+Estás por lanzar un nuevo producto o escalar a nuevos mercados.

+ Querés orden, foco y resultados, sin contratar full-time.

Importante

Un FCMO no es un gasto: es un multiplicador de tu inversión. Su misión es alinear marketing con el negocio, acelerar decisiones y hacer que cada acción sume crecimiento.

Proyectos

Estrategia de Marketing Integral

Plan maestro 360°: Diseño de estrategia anual alineada con objetivos de negocio.
Análisis de mercado y competencia: Insights para diferenciar tu marca y captar oportunidades.
Definición de buyer personas: Perfiles detallados de clientes ideales para guiar todas las acciones.

Gestión de Marca y Posicionamiento

Storytelling de marca: Creación de narrativa emocional que conecte con tu audiencia.
Identidad visual y verbal: Desarrollo/refuerzo de logo, colores, tono de voz y mensajes clave.
Reputación digital: Monitoreo y gestión de reseñas, menciones y percepción pública.

Marketing Digital & Growth

Campañas de performance: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn, TikTok (con métricas ROI-driven).
SEO y contenidos estratégicos: Atracción orgánica mediante blogs, videos y guías de valor.
Automatización de marketing: Flujos de email marketing, lead nurturing y scoring (HubSpot, Mailchimp).

Analítica y Optimización

Dashboards de KPIs: Monitoreo en tiempo real de ROI, CAC, LTV y tasa de conversión.
Pruebas A/B: Optimización de landing pages, emails y anuncios basada en datos.
Reportes ejecutivos: Resúmenes mensuales de resultados y recomendaciones de ajuste.

Gestión de Canales y Alianzas

Estrategia multicanal: Integración de offline (eventos, ferias) + online (redes, web).
Influencers & partnerships: Identificación y gestión de colaboraciones con alcance relevante.
Programas de afiliados: Diseño de sistemas de comisiones para ampliar distribución.

Lanzamiento de Productos/Servicios

Gobernanza de lanzamientos: Planificación desde pre-venta hasta post-lanzamiento.
Estrategia de pricing: Posicionamiento en el mercado según valor percibido y competencia.
Campañas de adopción: Tacticas para acelerar uso y retención post-compra.

Innovación y Tendencias

Exploración de nuevos canales: Web3, podcasts, AI marketing, o plataformas emergentes.
Tech stack marketing: Recomendación de herramientas (CRM, analytics, IA) para escalar.
Adaptación a cambios: Pivotes rápidos en estrategia ante nuevos algoritmos o regulaciones.

Liderazgo y Capacitación

Mentoría a equipos: Formación en marketing moderno para equipos internos.
Gestión de agencias: Supervisión de freelancers o proveedores externos (diseño, ads, etc).
Cultura data-driven: Implementación de reuniones basadas en métricas, no en intuiciones.

Beneficios Clave:

Expertise sin costo fijo: Acceso a talento senior por horas/proyectos.
Agilidad: Implementación rápida vs. contratación tradicional.
Objetividad: Visión externa para corregir sesgos internos.
Flexibilidad: Ideal para startups, pymes en crecimiento o empresas que reinventan su marketing.

FCCO

Fractional

Commercial

Strategy

¿Qué es un Fractional CCO?

Un líder comercial, exactamente cuando lo necesitás.

Un Fractional CCO (Chief Commercial Officer) es un ejecutivo con más de 15 años de experiencia escalando ingresos en empresas reales. No es un consultor externo: se integra a tu equipo como socio temporal para liderar la estrategia de ingresos, transformar ventas y retención de clientes. Toma decisiones, ejecuta junto a tu equipo y entrega resultados desde los primeros 30 días.

Problemas comerciales que resuelve

"Ventas erráticas" Meses altos y bajos sin predictibilidad, sin control del pipeline.

"Equipos desmotivados" Metas confusas, comisiones mal estructuradas, falta de liderazgo.

"Clientes que huyen" Fugas constantes sin diagnóstico, mal manejo postventa.

"Crecimiento caro" Alto CAC, bajo LTV. Inversión que no se convierte en retorno.

Beneficios irrefutables según tu escenario

Para Startups

Modelo comercial escalable en menos de 90 días
Reactivación de clientes dormidos (+25% ingresos)
Automatización de embudos y seguimiento (CRM + IA)

Para Empresas Establecidas

Reducción de fugas de clientes (-40% en 6 meses)
Equipos comerciales de alto rendimiento con comisiones justas
Renegociación estratégica de contratos B2B (+15-30% margen)

Acciones concretas, no teoría

"precise, trustworthy, approachable, reliable"

En los primeros 60 días, tu F-CCO entrega:

Diagnóstico de Sangrado Comercial

Auditoría de embudos
Mapa de fugas y recuperación inmediata

Reingeniería de Ventas

Rediseño de roles y comisiones basados en profit
Implementación de CRM + automatización (WhatsApp, HubSpot)

Estrategias de Ingresos Recurrentes

Diseño de modelos de suscripción y upselling

Alianzas estratégicas B2B

Beneficios transversales

Contratos con foco en resultados: parte fija + variable
Herramientas premium sin coste: CRM, inteligencia comercial
Reportes semanales con métricas clave
Flexibilidad total: cancelás o escalás con 30 días de aviso

No pagas por un cargo: pagas por puntos porcentuales de crecimiento.

Proyectos

Estrategia Comercial

Diseño de roadmap comercial: Creación de un plan claro para aumentar ingresos en 12-18 meses.

Análisis de mercado: Identificación de oportunidades de crecimiento y competidores clave.

Optimización de modelo de negocio: Ajuste de precios, canales de venta y propuesta de valor.

Optimización de Ventas

Reestructuración de equipos comerciales: Definición de roles, comisiones y objetivos por equipo.

Implementación de metodologías de ventas: Entrenamiento en técnicas modernas (SPIN, Challenger, etc.).

Sistemas CRM: Configuración de herramientas (HubSpot, Salesforce) para seguimiento eficiente.

Marketing Estratégico

Posicionamiento de marca: Desarrollo de mensajes clave para diferenciarse en el mercado.

Generación de leads calificados: Estrategias digitales y tradicionales para atraer clientes ideales.

Optimización de embudos: Mejora de conversión desde el primer contacto hasta el cierre.

Desarrollo de Negocios

Alianzas estratégicas: Búsqueda de socios para expandir distribución o co-crear productos.

Expansión a nuevos mercados: Planes para entrar en territorios o segmentos no explorados.

Negociación B2B: Apoyo en cierres de contratos complejos con clientes corporativos.

Cliente y Retención

Reducción de fuga de clientes: Diagnóstico y solución de causas de abandono.

Programas de fidelización: Diseño de sistemas para retener y aumentar el valor por cliente.

Encuestas de satisfacción: Implementación de métricas recurrentes (NPS, CES).

Escalabilidad Operativa

Automatización de procesos: Integración de herramientas para reducir tareas manuales.

KPI's comerciales: Definición de 3-5 métricas clave para medir desempeño semanal.

Preparación para inversión: Documentación y métricas para rondas de funding (pitch decks, unit economics).

Mentoría y Liderazgo

Capacitación de líderes: Coaching para gerentes de ventas/marketing.

Cultura comercial: Implementación de valores y rituales para equipos de alto rendimiento.

Gestión del cambio: Guía en reestructuraciones o pivotes de modelo comercial.

Beneficios clave para la empresa:

Coste reducido: Experiencia de alto nivel sin sueldo ejecutivo completo.

Objetividad: Visión externa libre de sesgos internos.

Flexibilidad: Contrato por proyectos o horas, escalable según necesidades.

Ideal para PYMES en crecimiento o startups que necesitan liderazgo comercial estratégico sin inversión en planta fija.

¡Perfecto para impulsar ingresos con agilidad!

Alto Mando

BRAZO ESTRATÉGICO INTEGRAL

Para CEOs que necesitan estrategia, ejecución de alto nivel y capacidad real.

Resultados y Métricas

Núcleo del Servicio: Tres Pilares de Impacto

1. Proyectos Especiales (Aceleradores)

Migración a modelo SaaS en 90 días

Rescate de marca en crisis reputacional

Diseño de unidad de negocio B2B desde cero

2. Acompañamiento Directo al CEO

- Mentoría ejecutiva 1:1 en decisiones críticas

- Reestructuraciones, negociación con inversores, conflictos de junta

- Cuadro de mando del líder y protocolos anticrisis

3. Gestión Estratégica 360°

- Planes de crecimiento 3‑5 años

- Mapa de riesgos y oportunidades

- Arquitectura organizacional escalable

Resultados y Métricas

Beneficios Claros y Medibles

Para startups: preparación para inversión, cultura data-driven, reducción de errores

Para corporativos: transición ágil, visión externa, alineación estratégica, talento senior

Entregables Concretos (por pilar)

Proyectos Especiales: plan de 90 días, equipo task force, kit ad-hoc

CEO: bitácora crítica, agenda clave, protocolos de crisis

Gestión Estratégica: documento vivo, alertas tempranas, competencia dinámica

Diferenciadores Clave

- Experiencia dual: corporativos + startups

- Workflow probado en tres oleadas (0‑30 / 30‑90 / 90‑180 días)

- Inmersión rápida y sesión de alineación CEO

El 'Alto Mando' es tu extensión ejecutiva… no vendemos horas, entregamos crecimiento.

¿El próximo salto?

No lo des solo.

FCMO

Fractional Marketing

Strategy

¿Qué es un Fractional CMO?

Un Chief Marketing Officer senior, cuando más lo necesitas.

A diferencia de un consultor externo, trabaja desde adentro, alineado a los objetivos del negocio y comprometido con los resultados.

¿Qué problemas resuelve?

1. "Mi marketing no genera ROI"
- Campañas que no convierten
- Métricas confusas o irrelevantes
- Falta de foco en resultados de negocio
2. "Perdemos oportunidades en digital"
- Carencia de estrategia en redes, automatización, SEO o performance
- Poca integración entre canales
- Herramientas subutilizadas
3. "La marca no destaca"
- Mensajes genéricos que no conectan
- Falta de posicionamiento claro
- Inconsistencias en identidad y tono

Beneficios Claros e Irrefutables