FCMO Fractional Marketing Strategy

¿Qué es un Fractional CMO?

Un Chief Marketing Officer senior, cuando más lo necesitas.

Un Fractional CMO es un profesional con más de 15 años liderando el crecimiento de marcas en distintos mercados. Se integra a tu equipo como responsable temporal de marketing, por horas o por proyecto, con poder real de decisión y ejecución.

A diferencia de un consultor externo, trabaja desde adentro, alineado a los objetivos del negocio y comprometido con los resultados.

 

¿Qué problemas resuelve?

 1 "Mi marketing no genera ROI"

Campañas que no convierten

Métricas confusas o irrelevantes

Falta de foco en resultados de negocio

2 "Perdemos oportunidades en digital"

Carencia de estrategia en redes, automati zación, SEO o per formance

Poca integración entre canales

Herramientas subutilizadas

3 "La marca no destaca"

Mensajes genéricos que no conectan

Falta de posicionamiento claro

Inconsistencias en identidad y tono

 
 

Beneficios Claros e Irrefutables para Startups y PYMEs

  • Estrategias orientadas a ROI desde el mes 3
  • Reducción del CAC entre 40% y 60%
  • Acceso a herramientas premium sin costo adicional (ej : HubSpot , GA360)
  • Mentoría al equipo interno para desarrollar capacidades in-house

Para Empresas en Crisis o Reestructuración

  • Reorganización del presupuesto eliminando gastos ineficientes
  • Planes de recuperación de clientes y reactivación de leads
  • Alineación entre marketing, ventas y producto en tiempo récord
 

¿Cuándo considerar un Fractional CMO?

Tienes un equipo de marketing ejecutando, pero sin dirección clara.

El presupuesto no rinde y necesitás priorizar.

Estás por lanzar un nuevo producto o escalar a nuevos mercados.

Querés orden, foco y resultados, sin contratar full-time.

 
 

Importante

Un FCMO no es un gasto : es un multiplicador de tu inversión. Su misión es alinear marketing con el negocio, acelerar decisiones y hacer que cada acción sume crecimiento.

 

Proyectos

Estrategia de Marketing Integral

  • Plan maestro 360°: Diseño de estrategia anual alineada con objetivos de negocio .
  • Análisis de mercado y competencia : Insights para diferenciar tu marca y captar
    oportunidades .
  • Definición de buyer personas : Perfiles detallados de clientes ideales para guiar todas las acciones.

Gestión de Marca y Posicionamiento

  • Storytelling de marca : Creación de narrativa emocional que conecte con tu audiencia .
  • Identidad visual y verbal : Desarrollo / refuerz o de logo, colores, tono de voz y mensajes clave.
  • Reputación digital : Monitoreo y gestión de reseñas, menciones y percepción pública.

Marketing Digital & Growth

  • Campañas de performance : Google Ads, Meta Ads, LinkedIn, T kTok (con
    métricas ROI- driven ).
  • SEO y contenidos estratégicos : Atracción orgánica mediante blogs, videos y guías de valor .
  • Automatiz ación de marketing : Flujos de email marketing, lead nurturing y scoring(HubSpot , Mailchimp ).

 

Analítica y Optimización

    • Dashboards de KPIs: Monitoreo en tiempo real de ROI, CAC, LTV y tasa de conversión.
    • Optimiz ación de landing pages, emails y anuncios basada en datos
    •  Reportes ejecutivos : Resúmenes mensuales de resultados y recomendaciones de ajustes

Gestión de Canales y Alianzas

  • Estrategia multicanal : Integración de of fl ine (eventos, ferias) + online (redes,web).
  • Influencers & partnerships : Identificación y gestión de colaboraciones con alcance relevante.
  • Programas de afiliados : Diseño de sistemas de comisiones para ampliar distribución.

Lanzamiento de Productos/Servicios

  • Gobernanza de lanzamientos: Planificación desde pre-venta hasta post-lanzamiento .
  • Estrategia de pricing: Posicionamiento en el mercado según valor percibido y competencia.
  • Campañas de adopción: Tacticas para acelerar uso y retención post-compra.

Innovación y Tendencias

  • Exploración de nuevos canales : Web3, podcasts, AI marketing, o plataformas emergentes
  • Tech stack marketing : R ecomendación de herramientas (CRM, analytics, IA) para escalar.
  • Adaptación a cambios : Pivotes rápidos en estrategia ante nuevos algoritmos o regulaciones

Liderazgo y Capacitación

  • Mentoría a equipos: Formación en marketing moderno para equipos internos.
  • Gestión de agencias : Supervisión de freelancers o proveedores externos (diseño, ads, etc).
  • Cultura data- driven: Implementación de reuniones basadas en métricas, no en
    intuiciones.
 

Beneficios Clave:

  • Expertise sin costo fijo: Acceso a talento senior por horas/proyectos.
  • Agilidad: Implementación rápida vs contratación tradicional.
  • Objetividad: Visión externa para corregir sesgos internos.
  • Flexibilidad: Ideal para startups , pymes en crecimiento o empresas que reinventan su marketing.
 
 

FCCO Fractional Commercial Strategy

¿Qué es un Fractional CCO?

Un líder comercial, exactamente cuando lo necesitás

Un Fractional CCO (Chief Commercial Officer) es un ejecutivo con más de 15 años de experiencia escalando ingresos en empresas reales. N o es un consultor externo: se integra a tu equipo como socio temporal para liderar la estrategia de ingresos, transformar ventas y retención de clientes. Toma decisiones, ejecuta junto a tu equipo y entrega resultados desde los primeros 30 días.

Problemas comerciales que resuelve


"Ventas erráticas "
Meses altos y bajos sin predictibilidad,
sin control del pipeline .
" Equipos desmotivados"
Metas confusas, comisiones mal
estructuradas, falta de liderazgo.
" Clientes que huyen "
Fugas constantes sin diagnóstico, mal manejo postventa .
" Crecimiento caro "
Alto CAC, bajo LTV . Inversión que no se convierte en retorno.

Beneficios irrefutables según tu escenario

Para Startups

  • Modelo comercial escalable en menos de 90 días.
  • Reactivación de clientes dormidos (+ 25 % ingresos).
  • Automatización de embudos y seguimiento ( CRM + IA )

Para Empresas Establecidas

  • Reducción de fugas de clientes (-40% en 6 meses)
  • Equipos comerciales de alto rendimiento con comisiones justas
  • Renegociación estratégica de contratos B2B (+15-30% margen)
 

Acciones concretas, no teoría

En los primeros 60 días, tu F-CCO entrega:

Diagnóstico de Sangrado Comercial

  • Auditoría de embudos
  • Mapa de fugas y recuperación inmediata

Reingeniería de Ventas

  • Rediseño de roles y comisiones basados en profit
  • Implementación de CRM + automatización (WhatsApp, HubSpot)

Estrategias de Ingresos Recurrentes

  • Diseño de modelos de suscripción y upselling
  • Alianzas estratégicas B2B
 

Beneficios transversales

  • Contratos con foco en resultados: parte fija + variable
  • Herramientas premium sin coste: CRM, inteligencia comercial
  • Reportes semanales con métricas clave
  • Flexibilidad total: cancelás o escalás con 30 días de aviso

 

No pagas por un cargo: pagás por puntos porcentuales de crecimiento.

Proyectos:

Estrategia Comercial

  • Diseño de roadmap comercial: Creación de un plan claro para aumentar ingresos en 12-18 meses.
  • Análisis de mercado: Identificación de oportunidades de crecimiento y competidores clave.
  • Optimización de modelo de negocio: Ajuste de precios, canales de venta y propuesta de valor.

Optimización de Ventas

  • Reestructuración de equipos comerciales: Definición de roles, comisiones y objetivos por equipo.
  • Implementación de metodologías de ventas: Entrenamiento en técnicas modernas (SPIN, Challenger, etc.).
  • Sistemas CRM: Configuración de herramientas (HubSpot, Salesforce) para seguimiento eficiente.

 

Marketing Estratégico

  • Posicionamiento de marca: Desarrollo de mensajes clave para diferenciarse en el mercado.
  • Generación de leads calificados: Estrategias digitales y tradicionales para atraer clientes ideales.
  • Optimización de embudos: Mejora de conversión desde el primer contacto hasta el cierre.

Desarrollo de Negocios

  • Alianza estratégicas: Búsqueda de socios para expandir distribución o co-crear productos.
  • Expansión a nuevos mercados: Planes para entrar en territorios o segmentos no explorados.
  • Negociación B2B: Apoyo en cierres de contratos complejos con clientes corporativos.

Cliente y Retención

  • Reducción de fuga de clientes: Diagnóstico y solución de causas de abandono.
  • Programas de fidelización: Diseño de sistemas para retener y aumentar el valor por cliente.
  • Encuestas de satisfacción: Implementación de métricas recurrentes (NPS, CES).
 

Escalabilidad Operativa

  • Automatización de procesos: Integración de herramientas para reducir tareas manuales.
  • KPI's comerciales: Definición de 3-5 métricas clave para medir desempeño semanal.
  • Preparación para inversión: Documentación y métricas para rondas de funding (pitch decks, unit economics).

Mentoría y Liderazgo

  • Capacitación de líderes: Coaching para gerentes de ventas/marketing.
  • Cultura comercial: Implementación de valores y rituales para equipos de alto rendimiento.
  • Gestión del cambio: Guía en reestructuraciones o pivotes de modelo comercial.

Beneficios clave para la empresa:

  • Coste reducido: Experiencia de alto nivel sin sueldo ejecutivo completo.
  • Objetividad: Visión externa libre de sesgos internos.
  • Flexibilidad: Contrato por proyectos o horas, escalable según necesidades.

Ideal para PYMES en crecimiento o startups que necesitan liderazgo comercial estratégico sin inversión en planta fija.

 

¡Perfecto para impulsar ingresos con agilidad!

 

Alto Mando

BRAZO ESTRATÉGICO INTEGRAL

Para CEOs que necesitan estrategia, ejecución de alto nivel y capacidad real.

Resultados y Métricas

 

Núcleo del Servicio: Tres Pilares de Impacto

 

1. Proyectos Especiales (Aceleradores)

  • Migración a modelo SaaS en 90 días
  • Rescate de marca en crisis reputacional
  • Diseño de unidad de negocio B2B desde cero

2. Acompañamiento Directo al CEO

Mentoría ejecutiva 1:1 en decisiones críticas

Reestructuraciones, negociación con inversores, conflictos de junta 

Cuadro de mando del líder y protocolos anticrisis

3. Gestión Estratégica 360°

Planes de crecimiento 3-5 años

Mapa de riesgos y oportunidades

Arquitectura organizacional escalable

 

Resultados y Métricas

Beneficios Claros y Medibles

Para startups: preparación para inversión, cultura data-driven, reducción de errores

Para corporativos: transición ágil, visión externa, alineación estratégica, talento senior

 

 

Entregables Concretos (por pilar)

 


Proyectos Especiales: plan de 90 días, equipo task force, kit ad-hoc


CEO: bitácora crítica, agenda clave, protocolos de crisis


Gestión Estratégica: documento vivo, alertas tempranas, competencia dinámica

 

Diferenciadores Clave
- Experiencia dual: corporativos + startups
- Workflow probado en tres oleadas (0-30/30-90/90-180 dias)
- Inmersión rápida y sesión de alineación CEO

 

 

El 'Alto Mando' es tu extensión ejecutiva... no vendemos horas, entregamos crecimiento.


¿El próximo salto?


No lo des solo.