Modelo Fractional
Un Fractional CXO (donde "CXO" se refiere a cualquier cargo ejecutivo de nivel C,como CEO, CFO, CMO, CTO, etc.) es un ejecutivo de alto nivel que trabaja para una empresa de forma parcial, temporal o por proyectos, en lugar de ser un empleado a tiempo completo.
Características clave:
1. Experiencia de alto nivel:
Son profesionales con décadas de experiencia en puestos de dirección (ex-CEOs, ex-CFOs, etc.). Ofrecen conocimientos especiali zados sin la carga salarial de un ejecutivo full-time.
2. Compromiso flexible:
Trabajan por horas, días al mes o por proyectos específicos. Ideal para empresas que necesitan liderazgo estratégico pero no pueden costear un salario C-suite completo.
3. Enfoque estratégico:
Se centran en objetivos críticos: lanzar productos, escalar operaciones,reorganizar finanzas, optimizar tecnología, etc.
¿Para qué empresas es útil?
Startups y scale-ups: Necesitan experiencia para crecer, pero sin recursos para un CXO full-time.
PYMEs en transición: Empresas que buscan internacionalización, venta o reorganización.
Empresas en crisis: Requieren un "médico de emergencia" ejecutivo (ej: un CFO para resolver problemas financieros urgentes).
Proyectos específicos: Como implementar un ERP, preparar una ronda de inversión o rediseñar una estrategia de marketing.
Ventajas
Coste eficiente: Un 20-30% del costo de un ejecutivo full-time.
Objetividad: Traen una visión externa, libre de sesgos internos.
Red de contactos: Aportan conexiones valiosas (inversores, partners,talento).
Flexibilidad: Contratación por periodos definidos o resultados.
Ejemplos comunes:
Fractional CFO
Para diseñar arquitectura tecnológica o liderar un pivot digital.
Fractional CTO
Para relanzar una marca o estructurar u departamento de marketing.
Fractional CMO
Para relanzar una marca o estructurar u departamento de marketing.
Tendencia actual
En la era del trabajo remoto y las economías ágiles, el modelo fractional crece rápidamente, especialmente en marketing, tech, consultoría y venture capital.
Según datos de 2024, el mercado global de fractional executives supera los $ 5mil millones anuales.
Es un modelo poderoso si se usa estratégicamente.
¿Cómo saber si necesitas un Fractional CXO?
Responde Sí, si tu empresa enfrenta:
"No tenemos expertise": Ej: La startup necesita levantarcapital pero el fundador no sabe crear un pitch deck.
"Estamos estancados": Ej: Una PYME con ventas planas por 2 años, sin claridad en marketing.
"Falta liderazgo temporal": Ej: El CMO renunció y hay que liderar un lanzamiento de producto en 6 meses.
"No podemos pagar un full-time": Un CFO top cuesta $ 250k/ año en EE. UU., pero un fractional puede ser desde $5k - $ 15k/ mes.
Pasos para contratar y usar un Fractional CXO eficientemente:
1. Define el dolor exacto:
Ejemplo: " Necesitamos entrar a México en 8 meses, pero no tenemo s estrategia comercial ni red local". → Fractional CCO (Chief Commercial officer).
2. Busca perfil + contexto:
Un fractional CTO para una fintech debe tener experiencia regulatoria (no sirve uno de e-commerce).
3. Estructura el acuerdo por objetivos:
Modelo típico: 8 -10 días/ mes por 6 meses, con metas como : " Levantar $ 1M en ronda pre-seed" (Fractional CFO). " Reducir costos operativos un 15 % " (Fractional COO).
4. Integra con tu equipo:
Debe reportar al CEO/ fundador y tener acceso a datos clave .
01 Servicios
FCMO (Marketing)
Un Chief Marketing Officer senior, cuando más lo necesitás.
Un Fractional CMO es un profesional con más de 15 años liderando el crecimiento de marcas en distintos mercados. Se integra a tu equipo como responsable temporal de marketing, por horas o por proyecto, con poder real de decisión y ejecución.
A diferencia de un consultor externo, trabaja desde adentro, alineado a los objetivos del negocio y comprometido con los resultados
FCCO (Comercial)
Un líder comercial, exactamente cuando lo necesitás.
Un Fractional CCO (Chief Commercial Officer) es un ejecutivo con más de 15 años de experiencia escalando
ingresos en empresas reales.
No es un consultor externo: se integra a tu equipo como socio temporal para liderar la estrategia de ingresos, transformar ventas y retención de clientes.
Toma decisiones, ejecuta junto a tu equipo y entrega resultados desde los primeros 30 días.
FCEO (Alto mando)
Para CEOs que necesitan estrategia, ejecución de alto nivel y capacidad real.
Alto Mando, es tu brazo ejecutivo: aceleramos proyectos críticos, blindamos el liderazgo, diseñamos y ejecutamos proyectos y crecimiento 360°.
02 Metodología
Diseñada para adaptarse a la realidad de cada organi zación, nuestra metodología combina diagnóstico profundo, diseño personali zado y ejecución ágil. Más que un servicio, es un sistema de colaboración estratégica enfocado en resultados medibles desde el primer mes .
Nuestra Metodología
1. Diagnóstico Estratégico
Escuchamos antes de proponer .
Iniciamos con una sesión gratuita donde exploramos sus desafíos críticos. A través de un análisis conversacional y herramientas de evaluación, identificamos brechas, prioridades y oportunidades de alto impacto.
Entregables:
Mapa de desafíos organizacionales
Recomendaciones preliminares
Prioridades estratégicas iniciales
2. Diseño Modular
Cada empresa es única. Su solución también.
Creamos una propuesta a medida basada en una arquitectura de servicios modulares, que se combinan según sus objetivos, ritmo operativo y nivel de madurez organi zacional.
Módulos posibles:
Onboarding estratégico
Planificación de sucesión
Reingeniería organizacional
Transformación digital
Acompañamiento mensual ejecutivo
Cada plan incluye:
Cronograma detallado
KPIs de éxito
Recursos y protocolos operativos
3. Implementación Fractional
Ejecutivos C-L evel, cuando los necesita. Sin el costo fijo.
A signamos un líder ejecutivo (CXO) con experiencia específica en su sector y desafío. Operamos con flexibilidad y foco quirúrgico: solo donde generamos impacto real.
Modalidades:
Pilot: Soporte táctico ( 8h / mes )
Co-Captain: A compa ñ amiento intensivo (20h/ mes )
Full Helm: Dirección ejecutiva completa (40h+/mes)
Tiempo de integración: <72 horas
Modelo Plug and Play:
Integración rápida a los equipos, procesos y cultura como parte de la organi zación desde el día uno.
Sin curva de aprendi zaje extensa, sin fricciones. Solo resultados desde el inicio .
4 . Gobernanza y Medición
La estrategia no sirve sin seguimiento.
Establecemos un sistema de gobernanza medible con KPIs alineados al negocio, seguimiento ejecutivo y protocolos de ajuste continuo.
Incluye:
Sistema de monitoreo mensual
Reportes ejecutivos
Biblioteca de recursos institucionales
5. Transferencia y Es calabilidad
No dependencia, construcción de capacidad interna .
Transferencia de metodologías y herramientas a su equipo para que el conocimiento permanezca.
Cuando el objetivo se cumple, podemos escalar, reducir o cerrar la intervención .
03 Casos de uso
Basados en Momentos Empresariales Críticos y Perfil Organizacional
1. Empresas en Transición de Escalamiento
"Superaste la supervivencia inicial y el crecimiento acelera, pero los procesos colapsan y el fundador se convirtió en cuello de botella"
2. Negocios Familiares en Profesionalización
"La segunda generación toma el liderazgo , pero necesita estructuras corporativas para competir sin perder esencia"
3. Scale-ups Preparando Financiamiento
"Tienes tracción comercial pero inversores exigen estructura ejecutiva y métricas que tu equipo actual no puede entregar"
4. Empresas Tradicionales en Reinvención Digital
"Modelo de negocio amenazado por disrupciones, pero la transformación tropieza con cultura organizacional heredada"
5. Organizaciones Post-crisis Necesitando Reestructuración
Supervives a una recesión o disrupción del mercado, pero qu edaste con estructuras obsoletas y deuda operativa"
Más información aquí.
04 Detrás de la estrategia
Manuel Durán Farías
Fundador de in-head e implementador del modelo fractional.
Con 24 años de experiencia liderando estrategias comerciales y de marketing.
Emprendedor asesor de nivel ejecutivo especiali zado en la gestión empresarial y el C-level.
Entre marcas y retos:
Movistar, Corbeta, Procter & Gamble, Parmalat, Proleche, Tugo, elmobiliario.com, Magic Markers, Bata, Buble Gummers, Specialized, Suarez, in-head, Schuler, Bikeechange, Bicimarket.
¿Por qué creo en este modelo?
Porque muchas empresas no necesitan un CMO full-time, sino alguien que entienda sus desafíos, se conecte rápido y ejecute con foco en resultados desde el día uno. Este modelo nació para eso: ser ágil, modular y 100% accionable.
Lo que traigo a la mesa
- Multiplicación x10 de ventas digitales.
- +200% en exportaciones liderando estrategias internacionales.
- Lanzamiento de productos que redujeron tiempos de adopción en 50%.
- Arquitecturas de marca escaladas de lo local a lo global.
- Integración tecnológica (IA, CRM, automatización) aplicada a resultados reales.
Un modelo plug and play
- No vengo solo a dar ideas. Vengo a ejecutarlas contigo.
- Me involucro directamente en cada estrategia.
- Me integro a tu equipo, con la rapidez y eficacia que exige el entorno actual.
- Sin curva de aprendizaje extensa.
- Sin fricciones.
- Solo resultados.
05 Preguntas Frecuentes
Preguntas Esenciales sobre el Modelo Fractiona
1. ¿Qué es un CMO/ CFO fractional y por qué es mejor que contratar full-time ?
Accede a talento ejecutivo por el 20 % del costo de un contrato full-time. Solo pagas por horas estratégicas, sin costos fijos ni beneficios.
2. ¿Cómo garantizan que un experto fractional entenderá mi industria?
Nuestros especialistas se asignan según tu vertical con experiencia comprobada en casos similares.
Funcionamiento del Servicio
3. ¿Qué incluye un paquete típico de horas mensuales?
*Planes fl exibles desde 8h/mes: *
- Reuniones estratégicas (CEO + equipo)
- Análisis de datos con herramientas IA
- Implementación de procesos clave
- Acceso prioritario vía Slack/email
4. ¿Pueden integrarse con mi equipo actual ?
Sí, trabajamos en modo extensión ejecutiva:
Coordinamos con tu mark eting/ finanzas y entrenamos a tu personal en metodologías probadas
Resultados y Métricas
5. ¿En cuánto tiempo veré mejoras concretas?
Impacto medible desde el primer mes:
-
- Día 3 0: D iagnóstico + plan de acción
- Día 6 0: Optimizaciones implementadas
- Día 9 0: Resultados en CAC / E B I TDA R
Resultados y Métricas
6. ¿Qué métricas clave mejorarán con su servicio?
Objetivos típicos por área:
-
- MO: ↓40% CAC, ↑3x ROI marketing, +200% leads calificados
- FO: ↑20% flujo de caja, ↓15% costos, +30% margen EBITDA"*
Tecnología e IA
7. ¿Cómo usan la I A para potenciar resultados?
Nuestra plataforma exclusiva automati za el 80 % del trabajo operativo:
- Análisis predictivo de fl ujo de caja
- Optimización de presupuestos en tiempo real
- Detección temprana de riesgos
- Generación automática de informes ejecutivos
8. ¿Cuál es el rango de precios?
Planes accesibles desde tres salarios mínimos / mes (horas estratégicas):
(Menos del costo de 1 empleado junior)
Inversión y Contratos
9. Hay compromisos de largo plazo?
Contratos flexibles: mínimo 90 días (para garantizar resultados) y cancelacíon con 15 días de anticipación.
Inversión y Contratos
10. ¿Q ué pasa si no vemos resultados?
Ofrecemos garantía de 120 días: si no logramos al menos 1 objetivo clave pactado (ej: reducir CAC en 25%), extendemos el servicio gratis hasta cumplirlo.
Inversión y Contratos
11. ¿Cómo manejan la confidencialidad de mis datos?
1. Acuerdos de confidencialidad: Antes de iniciar cualquier proyecto, podemos firmar un NDA (Non-Disclosure Agreement) para formalizar la protección de su información.
2. Acceso restringido: Solo el personal autorizado y directamente involucrado en su proyecto tiene acceso a sus datos.
3. Seguridad digital: Utilizamos herramientas y protocolos seguros para el almacenamiento y transmisión de información, garantizando
que no haya filtraciones ni accesos no autorizados.
4. Ética profesional: Nos comprometemos a no compartir ninguna información sensible con terceros sin su consentimiento explícito.
Pregunta Final
12. ¿Por dónde empezamos si quiero probar el servicio? Contáctanos y agenda una sesión estratégica gratuita .
06 Blog
El tiempo es tu recurso más valioso. En nuestro blog. escubrirás cómo el modelo fractional puede darte el talento ejecutivo que necesitas, justo cuando lo necesitas sin cargas innecesarias. Suscríbete y recibe ideas claras, casos reales y estrategias prácticas para llevar tu negocio al siguiente nivel.
