Casos de Uso
Basado en Momentos Empresariales Críticos y Perfil Organizacional
1. Empresas en Transición de Escalamiento
Superaste la supervivencia inicial y el crecimiento acelera, pero los procesos colapsan y el fundador se convirtió en cuello de botella.
Señales clave:
- Ventas creciendo >40% anual con márgenes decrecientes
- Rotación de talento clave por falta de estructura
- Oportunidades internacionales que no puedes abordar
Por qué necesitan CXO fractional:
Implementación de sistemas escalables en 90 días sin contratar ejecutivos full-time
2. Negocios Familiares en Profesionalización
La segunda generación toma el liderazgo, pero necesita estructuras corporativas para competir sin perder esencia
Señales clave:
- Decisiones basadas en tradición, no en datos
- Conflictos entre familia y profesionales externos
- Necesidad de gobierno corporativo para atraer inversión
Por qué necesitan CXO fractional:
Transición ordenada con expertise externo neutral que respeta legado
3. Scale-ups Preparando Financiamiento
Tienes tracción comercial pero inversores exigen estructura ejecutiva y métricas que tu equipo actual no puede entregar
Señales clave:
- Proyecciones financieras sin sustento operativo
- Modelo de gobernanza improvisado
- Due diligence revela riesgos ocultos
Por qué necesitan CXO fractional:
Preparación investor-ready con ejecutivos que hablan lenguaje de fondos
4. Empresas Tradicionales en Reinvención Digital
Modelo de negocio amenazado por disrupciones, pero la transformación tropieza con cultura organizacional heredada
Señales clave:
- Canales digitales <15% de ingresos pese a inversiones
- Resistencia interna a nuevos modelos operativos
- Brechas tecnológicas que ahuyentan talento joven
Por qué necesitan CXO fractional:
Liderazgo híbrido que une legado con innovación sin traumas culturales
5. Organizaciones Post-crisis Necesitando Reestructuración
Supervives a una recesión o disrupción del mercado, pero quedaste con estructuras obsoletas y deuda operativa
Señales clave:
- Márgenes erosionados por ineficiencias acumuladas
- Modelo comercial desalineado con nuevo contexto
- Necesidad de pivotear rápido con recursos limitados
Por qué necesitan CXO fractional:
Reseteo estratégico con ejecutivos experimentados en turnarounds
Fractional Chief Marketing Officer (FCMO)
Para organizaciones que buscan crecimiento comercial estratégico
Casos de Uso Estratégicos
1. Reposicionamiento de Marca en Mercados Competitivos
Escenario: Marcas establecidas que pierden relevancia frente a nuevos competidores
Solución FCMO:
- Auditoría de percepción de marca y propuesta de valor
- Rediseño de narrativa comercial basada en insights de mercado
- Plan multicanal de reposicionamiento progresivo
2. Construcción de Motores de Crecimiento Predictivo
Escenario: Startups con producto validado pero crecimiento comercial errático
Solución FCMO:
- Diseño de arquitectura comercial escalable (lead gen → conversión → retención)
- Implementación de sistemas de atribución y predicción de LTV
- Optimización del mix marketing/ventas
3. Transformación Digital Comercial
Escenario: Organizaciones tradicionales con canales comerciales obsoletos
Solución FCMO:
- Migración estratégica a modelos omnicanal
- Desarrollo de capacidades digitales en equipos comerciales
- Integración de tecnologías MarTech con sistemas legacy
Fractional Chief Commercial Officer (FCCO)
Para empresas que necesitan integrar estrategia y ejecución comercial
Casos de Uso Estratégicos
1. Integración de Funciones Comerciales Fragmentadas
Escenario:
Organizaciones con equipos de marketing, ventas y servicio desalineados
Solución FCCO:
- Creación de journey del cliente unificado
- Rediseño de incentivos y métricas cruzadas
- Implementación de CRM estratégico con visión 360°
2. Expansión a Nuevos Mercados con Modelo Comercial Adaptativo
Escenario:
Empresas en procesos de internacionalización con enfoque comercial ineficiente
Solución FCCO:
- Diseño de modelo comercial glocal (estrategia global + táctica local)
- Desarrollo de fuerza comercial con capacitación cultural
- Sistemas de pricing y distribución adaptativos
3. Transformación de Modelos de Venta Tradicionales
Escenario:
Organizaciones con fuerza comercial presencial que necesitan migrar a modelos híbridos
Solución FCCO:
- Rediseño de procesos comerciales para eficiencia digital
- Desarrollo de capacidades de venta consultiva remota
- Tecnologías para gestión de equipos distribuidos